这个纸船材料成本100元,连手工费用在内我卖102元,还有人觉得我价格高了,居然有别家报90,我不知道90元买到的材料会不会是jia的,但是如果是真的你觉得他会卖吗?
在现实中也会出现这种情况,很多客户都说别人家好便宜,但是那货物的质量真的没法保证啊?很多客户采购碳化硅微粉,面对各种各样不同的报价,明智的客户都会更注重质量,就比如做精密陶瓷用碳化硅,就要求更好的质量达到很好的密闭效果。做电池负极材料碳化硅,就要求产品纯度高·分散性能好。我只能说我们会用100块钱的成本给你102的报价,这样双方共赢啊
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。
客户一直觉得价格高,死命压价,算成本,就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……给你钢铁,你能自己去造机械吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,机械的质量、售后的服务靠谁来保障。价格高,没错,因为好,所以价格高!产品价格高在品质,人高在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花少的钱却能买到好产品的事情。有人问:“价格能不能便宜点”
我只能说:“我不能给您低的价格,我只能给您高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”!